对石鼓科技创业园的招商工作的几点建议
衡阳石鼓党政门户网
区政协办
李亚晖
2010-12-1 12:49:36
石鼓区科协主席 李亚晖
区政协组织部分政协委员对石鼓区科技创业园进行了视察，现对创业园的招商工作提五点浅显的建议：
一、明确正确的产业定位，找出创业园自身优势。正确的产业定位是园区发展的根本。石鼓科技创业园位于市松木工业园内，松木工业园也在建设高标准的厂房，双方的开发模式是相同的，但目前创业园的土地权属是园区的，所以创业园在招商的条件上并不占优势，要发展就需要正确的产业定位。松木工业园区是以化学工业为主体，重点发展盐卤化工及精细化工产业，他们关注的是化工大型龙头企业，那么创业园就应当与松木园区达成共识，在引进企业的定位上与松木工业园入园企业既相配套又要有自己的特色，即在注重绿色环保的前提下应当重点关注精细化工行业上下游的配套产业。同时园区在产业定位上需要采取多条腿走路的模式，增强发展的独立性，如创业园可以依托石鼓区的汽车零配件产业优势引进其上下游的配套产业。
二、加大宣传力度，提高创业园的对外影响力和知名度。一是加大网上的宣传力度，充分利用各级宣传平台的优势。目前创业园正处于发展的初级阶段，急需扩大有效受众面，但创业园信息在石鼓区政府主页上并未处于明显位置，建议将创业园的相关资料和政策信息石鼓政府网上单独发布，提高宣传信息的权威性和可信性。二是创新宣传方式，制作电子版招商邀请函，以电子邮件的形式广泛向发送，在对园区进行推介的同时，邀请国内外企业到园区考察洽谈。三是积极联系受众面较大的权威媒体对园区的基础设施配套条件、区位优势、招商政策等进行宣传报道，努力提高创业园的知名度和社会关注度。
三、利用一切资源和渠道开展对外联系，努力寻求项目线索和投资信息。一是积极与行业协会、商会等中介组织联系沟通，了解各行业发展动向，搜集企业投资信息，特别是积极获取建滔、新澧、天雁、中钢衡重、探矿、特变电工、华凌管线、中湘、华源等大企业、大市场零配件加工及下游产品生产的上游产品生产厂家的发展信息。二是积极参加市、区组织的招商活动，在发布招商信息的同时了解企业投资意向。三是创业园位于松木工业园区内，市里给予的招商政策是相同的，从产业的定位上看，两家的发展并不矛盾，因此创业园要积极地与松木工业园区及区级招商部门的招商人员进行工作对接，努力获取项目线索，实现投资信息共享。
二、加大宣传力度，提高创业园的对外影响力和知名度。一是加大网上的宣传力度，充分利用各级宣传平台的优势。目前创业园正处于发展的初级阶段，急需扩大有效受众面，但创业园信息在石鼓区政府主页上并未处于明显位置，建议将创业园的相关资料和政策信息石鼓政府网上单独发布，提高宣传信息的权威性和可信性。二是创新宣传方式，制作电子版招商邀请函，以电子邮件的形式广泛向发送，在对园区进行推介的同时，邀请国内外企业到园区考察洽谈。三是积极联系受众面较大的权威媒体对园区的基础设施配套条件、区位优势、招商政策等进行宣传报道，努力提高创业园的知名度和社会关注度。
三、利用一切资源和渠道开展对外联系，努力寻求项目线索和投资信息。一是积极与行业协会、商会等中介组织联系沟通，了解各行业发展动向，搜集企业投资信息，特别是积极获取建滔、新澧、天雁、中钢衡重、探矿、特变电工、华凌管线、中湘、华源等大企业、大市场零配件加工及下游产品生产的上游产品生产厂家的发展信息。二是积极参加市、区组织的招商活动，在发布招商信息的同时了解企业投资意向。三是创业园位于松木工业园区内，市里给予的招商政策是相同的，从产业的定位上看，两家的发展并不矛盾，因此创业园要积极地与松木工业园区及区级招商部门的招商人员进行工作对接，努力获取项目线索，实现投资信息共享。
四、加强对项目进行跟踪，全力促使项目落地。在金融危机的背景下，企业投资信心不强，决心不大，要促成项目，必须要有耐心和韧性，对任何项目线索都不能轻易放过，全力进行跟踪。创业园对所获取的投资线索主动上门拜访，与企业共同探讨、解决投资中的困难和问题，增强企业的信心，努力促成企业的投资意向。要有针对性的为
五、加强招商队伍自身建设，不断提高招商工作水平。目前园区的工作人员特别是专业招商人员相对偏少，应当加强力量。必须强化对当前经济形势关注，增强把握国家相关产业政策的能力，提高对国家投资导向和产业发展方向的敏感度，及时洞察企业投资活动的变化，有针对性的开展招商活动。帮助企业分析市场行情，做好市场调研，把握投资方向。加强学习，研究谈判技巧和策略，提高招商谈判的成功率。广泛收集商务谈判方面的各类信息，包括理论指导、案例分析、谈判技巧等，提高招商人员的对外沟通协调和谈判能力。
五、加强招商队伍自身建设，不断提高招商工作水平。目前园区的工作人员特别是专业招商人员相对偏少，应当加强力量。必须强化对当前经济形势关注，增强把握国家相关产业政策的能力，提高对国家投资导向和产业发展方向的敏感度，及时洞察企业投资活动的变化，有针对性的开展招商活动。帮助企业分析市场行情，做好市场调研，把握投资方向。加强学习，研究谈判技巧和策略，提高招商谈判的成功率。广泛收集商务谈判方面的各类信息，包括理论指导、案例分析、谈判技巧等，提高招商人员的对外沟通协调和谈判能力。
2010年10月30
责任编辑: command
