如何搞好招商引资之浅见
衡阳石鼓党政门户网
区政协办
2010-12-1 12:48:36
一、铺好政策路，商家似云来。
纵观各招商引资“领头羊”地市的先进经验，其根源就在于这些地市为招商引资创设了良好而宽松的政策环境。招商招商，商家个个都久战商场，他们比任何人都会打经济算盘，精于成本和效益的核算。石鼓区科技创业园起点还是较高的，也得到了政府的大力支持。我建议今后的招商政策还可在现有的基础上，更细化一些，真正站在商家的角度想问题。换位思考之后，针对商家面临的实际困难，在政策上能够修改的尽量修改，原则上不能让步的，也要以其他可实施的方案或者渠道尽量解商家之难。
二、打好感情牌，服务出效益。
人与人之间，在于交心。站在招商的角度，政府不能高高在上，以统治阶级或者上层建筑的态度去面对商家。而更应该以朋友的方式、平等的方式，竭诚为商家提供更便利的发展环境，为商家博取更大的发展空间。简单来说，我认为各级官员要充当好商家的“保姆”、“老师”、“跟班”。要对商家承诺：“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办；园区以内的你管好，园区以外的我管好。”通过相关招商部门的“放低姿态”和“高质服务”，相信一定能打动这些入园的商家，并通过他们的口碑宣传，真正达到“以商招商”的效果。
三、拧成一股绳，团队力量大。
所谓一个好汉三个帮，招商是个大工程，更是各地政府抢抓的重头戏。通过对石鼓科技创业园的考察，我感觉创业园的工作人员还是不够，专职人员少，兼职人员多，而且兼职的大部分其他工作任务还很繁重，无暇顾及。但区机关本身又存在编制紧、人手不够的实际情况，这个矛盾看似很难解决，但我建议通过迂回的方式一步步地解决，等到园区日渐壮大，经济效益较好时，我们就可以理所当然地多招聘人手或抽调干部来进行专人专管。具体做法如下：1. 逐步提升区机关干部的素质，做到人人懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律；会电脑、会开车，会外语；2. 加强专业招商人员的培训。每年挑选一批年富力强的人才，通过送出去学习、或者请进来培训等方式，建设好一批专业招商队伍。
四、唱好一台戏，文化为先锋。
衡阳是一座历史悠久的古城，石鼓更是衡阳璀璨的一颗明珠。“衡阳八景”中石鼓独占四景，石鼓书院位列全国四大书院之一，厚重的文化氛围、独特的人文景观无疑为石鼓招商打造了金灿灿的名片。相邻县区的文化名片影响较大的有南岳的寿文化节、衡山的土菜节等，这些文化品牌的创立，可以说为搞活地区经济都做出了贡献。所以，建议区委区政府今后能加大力度挖掘石鼓的文化内涵，以文化为先锋，经济为主导，共谱石鼓区经济建设与文化建设的和谐之歌。
五、织好一张网，信息辐射广。
铺好了路，请好了人，搭好了台，唱好了戏，当然最后也是最关键的一步就是吹好喇叭，做好宣传。当我们已经搭上21世纪的班车，谁也无法忽视网络对我们的影响力和渗透力。所谓织好网，不仅是通过信息上传与发布，用虚拟的网络世界推广我们的工业园，辐射我们的信息源，也指的是利用好我们所有人的人脉网、关系网、口碑网，更好地开展招商引资工作。
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